后疫情时代，人们都在翘首以盼经济的全面复苏，但复苏是不会一蹴而就的，至少眼下塑料行业市场需求还不太强劲，一些企业还在等米下锅。怎么办?近日聚风记者在采访深圳市文惠机械设备有限公司（以下简称“文惠”）时，该公司总经理彭忠良先生提供了一个很好的答案：把花种好，蝴蝶自来！

文惠公司彭忠良总经理

今年7月文惠公司就将年满九周岁，从最开始的三四人小作坊，到今天已经发展成为了专业研制工业制冷设备、工业温度控制设备与塑料加工周边设备的国家级高新技术企业，一路走来，文惠的成长势头喜人。彭总告诉记者，2022年企业营收增长15%，虽未达到年初的30%预定目标，但在大的经济环境不甚理想的情况下，已实属不易。这一年发展的亮点是在塑料加工业以外，布局至电镀、印刷包装、饲料等新的下游应用领域，冷热交换冷水机、模温机等拳头产品的销量都有增长，其中冷水机增长了20%，车间一直处于满负荷作业当中，并未出现一些企业疫情下等米下锅的场景。该公司去年将产品的材质、性能升级，如冷水机模温机采用不锈钢材料的水泵、蒸发器和管道，提高了产品的性价比，为客户的成功带来更多价值，因而更加受到市场的欢迎。这一年，文惠顺利通过了创新型中小企业的评估，并申报了冷水机的发明专利，很快就可获得专利证书。

文惠致力于打造中国高端塑料辅机，在激烈的市场竞争中，他们不屑于和一些低层次同行企业打价格战。彭总称，尽管一些产品价格比竞争对手贵了三四成，但依然有优质客户来选用他们的高品质产品。彭总一边交谈，一边给记者翻看自己手机微信里最近好几个客户爽快下订单而不计较于价格的聊天记录。在他看来，真正做实业的人一旦寻觅到品质优良稳定的产品，往往是不会拘泥于那一点价差的。他很自豪地告诉记者：“只要客户能接受文惠的价格，一般都会选择我们的产品。让部分客户没有选择文惠的原因不是我们提供的产品和服务，而仅仅只是价格。”他甚至觉得生意并非一些人想象的那么难做，文惠的市场销售人员只有屈屈三人，而企业把主要资源用于“种花”，就是研发过硬的技术，打造靠谱的产品，让产品和技术在市场上去说话。“不要去追蝴蝶，把自己的花种好，蝴蝶自会飞来！我们不能左右蝴蝶，但我们可以养好自己的花。国家已经走上了高质量发展之路，那么做企业的更要顺势而为。”

彭总自认为今天的文惠在规模上还不算很大，在业内也非人皆尽知的大品牌，但是公司一直恪守诚信经营、服务至上、合作共赢的理念，得到了国内外新老客户的一致好评，企业信誉并不输给行业头部公司。一个例子是，去年上半年上海等地的封城使文惠的部分供应商生产受到严重影响，从而在那段时期也一定程度上制约了文惠的生产交付。出于诚信原则，对于无法正常完成的交货，文惠公司主动把客户预付的订金返还，结果反而是获得了客户的理解与高度认可，订单量不减反增。文惠承诺为全国用户提供产品保修一年的服务，“好的产品还必须有好的服务支持，无论在哪里，只要你有对文惠产品的要求，我们的服务就到哪里。卖便宜货的厂家是无从谈起服务一词的。”彭总如此阐述他对服务的认识。

在深圳市光明新区新中泰上南科技园内，文惠目前租用着占地4000多平方米的生产工厂。彭总感言道，自己从一名普通打工仔开始，通过努力打拼，在行业积累了较多经验后，发展到自行创业开办公司，在八年多时间里搬过了三次厂房，现在场地又已不够使用，明年极有可能扩大现有场地，或者搬迁到更大的新厂。至于购买土地、建设自有厂房，则是他梦寐以求并一直在努力创造的大目标。他很认真地告诉记者，生产设备不能走劣质低端路线，否则会坑了客户，自己也会变成一个特无趣的人。“没有技术含量、只是挣点人工费的血汗工厂是没有前途的。市场会推动企业不断向前走，做出精品后，满足客户的需求，获得市场的信赖，赚取一定利润，企业自然而然地就越做越大了，这才是该走的正道。”

展望2023年，彭总在采访最后时表示，文惠全体员工今年继续扎扎实实工作，夯实老客户基础，再进一步拓展新客户群体，增强在新的应用领域里的竞争力，争取营收增长30%，延续过去九年的平稳健康发展趋势。同时，通过在聚风传媒等专业平台的宣传推广，以及打好主场、实现在今年深圳Chinaplas2023展览上的精彩亮相，让文惠品牌更响亮更大气，以更加成熟稳健的风貌迎接2024年企业创立十周年。

Chinaplas2023文惠展台效果图